■ 修善

　　花开有时，花落有时。

　　你不能一直站在舞台中间，总有下台的那一天。但是你要明白，每次下台，是为了更好地上台，而不是放弃自己。人在职场，大部分的人，都希望往中间站。正如一句名言：“不想做将军的士兵，不是好士兵。”

　　如果你被边缘化了，又要如何呢？

　　战国时的商鞅，一开始在魏国当差，出谋划策都很积极，但是魏王对他有偏见，一直没有重用。当商鞅被魏国排挤之后，他去了秦国。一开始，秦孝公对商鞅的主张，没有什么兴趣。商鞅多次被边缘化，并决定离开。秦国的大臣景监使劲拉住商鞅，并且多次安排他和秦孝公见面，才促成了商鞅变法。商鞅从被边缘化的地步，走到了“中间”，其做法，概括一下，就是以下几句话，值得我们学习。

　　“古今事异，所言尚未适于用”：你被边缘化了，也许是讲话不得要领，多思考，讲重点，就好了。

　　当你的话，一点都不重要的时候，身边的人会厌恶你。但是大家都是同事，翻脸就不太好了，只是默默地走开，就行了。你在夸夸其谈，但是身边的人，找了借口，逐一离开，你肯定被边缘化了。职场上，大家谈的是工作，啰嗦没有用，需要的是“长话短说”。说话很干练的人，很容易被喜欢。一开口，就说中了要害，能够解决问题。

　　“吾得仲父，犹飞鸿之有羽翼”：做一个被人需要的人，你就能走到舞台的中间。在秦孝公看来，秦国需要的人才，是“管仲”这一类型的人。本事很大，并且能够分忧解难，让国君能够轻松过日子。商鞅勤学苦练，拥有“三大本事”：帝、王、伯。当商鞅说，可以帮助秦孝公成就“伯业”的时候，就大开眼界了。一个人被边缘化之后，就应该思考，自己有没有本事，能够帮团队做点什么？如果什么都不能，那就别吭声了。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。你有能力做“中流砥柱”的时候，被边缘化的可能性就小了。特别是单位有困难的时候，还非你莫属。看单位上的技术员、工程师，销售冠军，你就知道为什么同事是有区别的了。

　　“熟思三日，以定可否”：学会“卖关子”，让别人对你的话题、想法感兴趣。秦孝公对商鞅的“伯业”很感兴趣，但是商鞅却约定——三日后，再细聊。身边的人不理解，为什么不畅所欲言？商鞅说：“不是我不说，而是担心秦孝公在半路上变卦。任何事情，都要深思熟虑，要彼此信任。”

　　人生如棋，落子不悔。这样的同事关系，才会非常融洽。如果你的上司，左右摇摆，你再大的本事，也没有地方施展；要是推倒重来时，你的功劳就不见了，还会被同事笑话。约定三天相见，还是一种“信誉度”提升的问题。如果三天之后，两个人冷静下来，不想谈什么了，那就什么都别谈了。商鞅变法之前，用了同样的套路，让老百姓相信“这一切都是真的”：一个男人，把门口的柱子搬动了，就得到了金子。事情轰动一时，传递了“信任”的信号。如果你得到了上司的信任，同事的认可，那么你从边缘，很快会走到中间。哪有什么混不下，只是你处事的套路不够好而已。

　　“法之不行，自上犯之”：学会按照规则办事，让对方无可挑剔。商鞅变法中，推行了很多条规则，包括种地、治军、建立县城等。有人见商鞅越来越受重视，就开始嫉妒了，也有人故意打破规则，摆明了是——你奈我不何。有这样一个观点：制定规则很容易，但是规则要践行，却很难。很多单位里，规则就像小孩子的话一样，朝令夕改，或者置若罔闻。为了抵制那些“反对的声音”，商鞅把制度亮出来，连王公大臣，都要服从。太子犯错了，追究其老师的责任。你在单位，如果很守规则，还能拿起规则来保护自己，那些不怀好意的人，就无法伤害你。恶意孤立你的人，还能被制度约束——毕竟，需要团队精神，才能让单位兴旺，谁都不是局外人，不能窝里反。你还可以按照规则，站在应该有的位置上，不要太迁就别人了。